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Comment créer un Tunnel de Vente AUTOMATISÉ et RENTABLE?
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Un tunnel de vente, c'est quoi ? Quelles sont les étapes d'un tunnel de vente ? Comment construire une machine à vendre entièrement automatisée qui transforme des prospects en clients rentables ? Quels outils utiliser pour construire un tunnel de vente (même lorsque l'on est nul en technique) ?
Voici les questions que l'on me pose régulièrement sur le Blog Technique de Vente et...
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3 Raisons de faire une Relance Téléphonique / Email
De nombreux commerciaux hésitent à faire une relance client dans le but de conclure la vente. Ils ont peur de déranger leurs clients potentiels, de les irriter, de donner l'impression de mendier avec un mail de relance ou une relance téléphonique !
Faites-vous partie de ces commerciaux ? Alors, sachez ceci : tant que cette hésitation va vous habiter, vous aurez beaucoup de mal à...
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Formation Vendeur en Magasin B to C - Technique de Vente
Formation : Vendeur en Point de vente
Développer ses ventes et fidéliser ses clients, cela repose sur des techniques de vente bien précises. Cerner rapidement les besoins, attentes ainsi que les motivations profondes, ça ne s'improvise pas !
Ces informations permettent au vendeur d'adopter le mode de communication adéquat pour instaurer un climat de confiance propice à la vente, puis...
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Comment Fidéliser un CLIENT? - technique-de-vente.com
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Vous vous demandez à quoi sert la fidélisation client ? Pourquoi et comment fidéliser un client ? Voici une citation de Sam Walton (fondateur de Wal-Mart et homme d'affaires le plus riche des Etats-Unis durant plusieurs années). Cette citation résume assez bien les choses :
« Il n'y a qu'un patron : le client ! Et il peut virer n'importe qui dans l'entreprise, du PDG au...
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